Приветствую друзья!

Сегодня поговорим о том, как определить цену нового информационного продукта, из каких составляющих  она складывается? Вопрос для меня актуальный, поскольку я скоро запускаю свой видео-курс в продажу и мне необходимо грамотно рассчитать  его цену.

Казалось бы, всё просто — взять себестоимость, прибавить свою прибыль и получим конечную стоимость информационного продукта, но есть и другие затраты, не всё так просто,  давайте о дополнительных расходах поговорим.

Из чего складывается цена информационного продукта?

Сразу хочу сказать, что я для примера буду рассматривать физический и цифровой вариант информационного продукта. Что такое информационный продукт и как его создать самому, я писал подробно, советую ознакомиться.

Физический продукт – это коробка с диском или книга, которые имеют вес, их можно потрогать и изучить в любой момент, но их необходимо доставить покупателю по почте или курьером.

Цифровой продукт— это информационный продукт, который  занимает определенное количество места на диске и вам при покупке предоставляют ссылку для его скачивания.  Вы закачиваете такой продукт и сохраняете в компьютере или на сервисах типа Яндекс диск, облако mail.ru или сами записываете на диск.

Поскольку затраты на доставку данных продуктов будут различными, то и стоимость их будет отличаться.

Я хочу продавать 2 варианта своего видео-курса: цифровой и диск в коробке, который будет доставляться по почте. Теперь давайте рассмотрим, из чего складывается цена.

1. Себестоимость  изготовления информационного продукта

В данном случае есть 2 варианта:

• Воспользоваться сервисами по изготовлению,  упаковке  и доставке по почте диска
• Заняться записью курса на диск, полиграфией для коробки, доставкой курсов самому.

В первом случае стоимость вы можете посмотреть в разделе “тарифы” (RussianPostService, Quickpost, ai-p точкаru и другие сервисы)

Во втором случае:

Продумайте сумму затрат на болванку, коробку, печать, запись диска, амортизацию оборудования, на котором печатаете или записываете диск, потери от возможных возвратов. Все это просуммируйте и узнаете себестоимость своего продукта.

[note]

Если вы планируете ставить защиту для диска, не забудьте внести эту статью расходов!

[/note]

2. Затраты на доставку информационного продукта

Советую вам почитать мою заметку по теме:

Доставка информационного продукта

Если использовать сервисы по доставке курсов, то там тарифы зависят от стран, в которые вы будете продавать ваш продукт и  веса самого информационного продукта. Вы можете зайти для примера и просчитать среднюю стоимость доставки на сервисах, которые я указал выше. Исходя из этих цифр вы можете взять среднюю из предложенных на сервисах и получите свою.

Например, за доставку по России для веса до 100 грамм берут в различных сервисах 250, 270 и 215 рублей. Мы складываем все 3 цифры делим на 3, получаем 245 рублей, вот вам и затраты на доставку.

Если вы сами будете отправлять курсы наложенным платежом, учтите возвраты, которые возможны. Советую заложить порядка 30-40 рублей на эту долю расходов.

3. Ваша прибыль

Тут все просто, сколько прибыли вы хотите получать с каждого проданного курса.

Этот вопрос довольно не однозначный и сложный. Вы должны в каждом конкретном случае понимать,  для кого предназначен  ваш продукт и сколько за него готовы выложить денег.

[note]

Если вы рассчитываете на массовые продажи, то прибыль можно делать не большую.

Если ваш курс несет ценную информацию, применяя которую, любой покупатель сможет получить большую прибыль, то тут цифры прибыли можно ставить выше.

[/note]

Важно найти “золотую середину” между стоимостью и ценностью вашего продукта. Вы должны быть тонким психологом и маркетологом для того, чтобы выставить оптимальную цену. Хорошо, если в вашей нише уже есть курсы, подобные вашему, тогда проще выставить им цену.

Оцените несколько конкурентных информационных продукта  по вашей теме и поймете, какую прибыль заложить в конечную цену продукта.

[note]

Не забудьте учесть затраты на техническую поддержку. Если ваш курс технический и требует консультаций, то учтите этот факт. Возможно, вам необходимо будет нанимать специалистов для консультаций, которым нужно платить за труд.

[/note]

У меня задача сложней, поскольку курсов в моей нише нет, буду экспериментировать,  и полагаться на интуицию при выборе стоимости видео-курса.

4. Комиссионные партнерам

Для того, чтобы ваш продукт продвигали и продавали, необходимо наладить партнерскую программу.

Суть партнерки очень простая, за каждый проданный экземпляр курса по рекомендации партнера, вы возвращаете ему комиссионные. Как правило, это цифра порядка 20-35% от стоимости информационного продукта. Согласен, это не мало, но и труда, времени и сил нужно приложить партнеру достаточно.

5. Налоги

Вам необходимо заложить данную статью расхода обязательно.  В различных странах отличаются системы налогообложения, следовательно суммы будут разного порядка.

Можно взять примерно 6-10%, думаю, этого достаточно.

6. Подсчитываем конечную стоимость и корректируем

Суммируем: (укажу цифры для примера)

Себестоимость  изготовления (90 рублей)

Затраты на доставку *(учтите возможные возвраты) (250 рублей)

Ваша прибыль (700 рублей)

Комиссия партнерам (300 рублей)

Налоги (100 рублей)

Итого: 1440 рублей

*если у вас цифровой продукт, то затраты на доставку равны 0

Теперь можно слегка подкорректировать сумму в большую или меньшую сторону, например, 1395 или 1498 рублей. Это довольно часто используемый психологический прием, вы сталкиваетесь с ним в любом магазине. 2-3 рубля это мелочь, но, как маркетинговый ход, довольно эффективно работает.

[note]

Главное, что вам необходимо понимать — цена продукта должна быть конкурентной и подходить для аудитории, которой ваш курс адресован.

Стоимость информационного продукта не должна шокировать своей величиной.

[/note]

Если курс коммерческий для предпринимателей, то цена соответственная, если для детей или пенсионеров, школьников то и стоимость не должна быть высокой. Однозначно могу сказать, что стоимость зависит от ценности информации, качества продукта и рейтинга автора. Бывают и исключения из правил, не спорю.

Если у вас несколько продуктов по схожей тематике, можно продавать их с хорошей скидкой, но 2 или 3 курса сразу в комплекте.

Обязательно устраивайте распродажи, используйте различные скидки, купоны и так далее. Покупатели Ооочень любят сейчас скидки, так что имейте это в виду.

Вот по такой методике можно определить цену информационного продукта. Если у вас есть, чем дополнить список затрат, буду рад комментариям и советам.

Много у вас собственных курсов, хорошо продаются, устраиваете распродажи, какие еще секреты используете?

До встречи!

Интересные статьи по данной теме:

Как составить план информационного продукта?

Создание продающей страницы, основные способы

Секреты создания презентаций

Сервис рассылок justclick, инфобизнес на автопилоте

Как правильно выбрать нишу для своего бизнеса?

С уважением, Вилков Николай

Все статьи блога

Хотите в числе первых узнавать о новых статьях и курсах?

Подпишитесь на обновления моего блога и мой канал на YouTube
Если статья вам понравилась, поделитесь с друзьями в социальных сетях. Спасибо!