Как продать лёд эскимосу зимой

 

Приветствую, друзья!

Сегодня  небольшой практический пост о том, как можно продавать товары не в сезон, что для этого необходимо знать, как провести анализ конкурентов, какие фишки внедрить, чтобы стать самым успешным в своей нише.

Наверняка вы слышали про невероятных продажников, которые посреди пустыни продают тоннами акционный песок. А смогли бы они продать шубу в разгар июля, или мороженое в февральской вьюге?

Когда отталкиваешься от количества потенциальных потребителей, проще ответить на этот вопрос.  Рассмотрим в статье, как найти этот показатель, и продать потенциальному клиенту товар вне зависимости от температуры за окном.

Что такое сезонность, и с чем ее едят

В зависимости от времени года, товары покупаются чаще либо реже. Так как этот показатель крайне важен для предпринимателей и владельцев интернет-магазинов, ввели термин “сезонность”, и разбили его на разные категории. В сущности, это степень колебания продаж товара в зависимости от времени года.

Уровень сезонности для разных товаров:

• жесткая — спад продаж доходит вплоть до 100%. Маркетинговые методы бессильны в этом случае. В основном это праздничные продукты, наподобие валентинок, красных новогодних колпаков, украшений на пасхи;

 

• средняя — уменьшение активности покупателей на 30-40%. Это тот случай, когда определенные методы продвижения помогают увеличить продажи в мертвый сезон. К ним относятся мороженое, свадебные костюмы и платья, пластиковые окна, и услуги по их установке;

• умеренная — спад на 10-15%. В таком случае нет смысла тратить ресурсы на повышение продаж в мертвый сезон, так как выгода не соотносится с рисками.

 

Чтобы лучше всего раскрыть проблематику продвижения товара не в сезон, проводим поэтапное исследование:

1. анализируем отдельные товарные позиции, которые ищут потребители не в сезон;
2. изучаем предложения конкурентов;
3. составляем рекомендации для SEO-стратегии;

Для того, чтобы провести такую комплексную работу, используем сервис Serpstat.

Насколько высока частотность отдельных товарных единиц

Как пример анализа сезонного товара, проводим исследование по отдельному сезонному продукту. В этом случае мы убиваем сразу двух зайцев: рассматриваем непростой для продвижения товар, и составляем выводы о перспективах роста его продаж.

Сейчас на дворе разгар лета, и температура за окном прыгает до +28 С. Берем традиционно зимний товар — лыжи. Вбиваем запрос “купить лыжи”, и выбираем поисковую систему. Переходим в раздел “Подбор фраз”.

При сравнении частотности за последний месяц и среднегодовой, разрыв в составляет от 30 до 50%.

Впрочем, по некоторым запросам частотность не изменилась, и это дает широкий плацдарм для маневров.

Высокочастотники намного тяжелее продвигать, если нет значительных ресурсов, поэтому вариант для небольших магазинов — семантика с упором на средне- и низкочастотные запросы.

Сравниваем с показателями по низкочастотным ключам. Например, берем запрос “купить горные лыжи фишер”, и получаем следующие результаты: количество схожих ключевиков меньше, чем по высокочастотникам, и запрашивают их значительно реже.

С другой стороны, уровень конверсии по ним высокий. Если добавить эти ключевые слова в СЯ, и грамотно построить SEO-кампанию, продажи вырастут.

Один из дополнительных источников получения трафика по сезонному товару — поисковые подсказки, которые часто используют пользователи.

Вводим ключ в поиск, и выбираем поисковую систему. Переходим в раздел “Поисковые подсказки”, и проводим фильтрацию по топонимам.

Результаты поиска показывают, что в лыжной нише стоит обратить внимание на детский инвентарь.

Что предлагает конкурент

Один из главных инструментов продвижения товара — внедрение идей конкурентов. В контексте сезонных товаров это особенно актуально. Если позаимствовать у конкурентов “свежие” решения, использовать их в другой обертке, ущерб от сезонности сведется к минимуму.

Скажем, известно, что с наступлением лета количество посетителей спортзалов падает. Чтобы с этим бороться, многие разрабатывают скидочную систему. Правильная подача такого коммерческого предложения сработает более эффективно. Например, если за каждый лишний килограмм посетитель получит дополнительный процент скидки, акция привлечет больше трафика.

Использование таких идей — не единственное преимущество, которое получаем при анализе конкурентов. Важно отмечать детали в юзабилити и дизайне, которые изменились в связи с продвижением сезонного товара.

Проводим анализ конкурентов Serpstat’oм. Для этого вводим запрос, выбираем поисковую систему, и переходим во вкладку “Страницы-лидеры”. Группируем данные по уровню потенциального трафика.

Теперь открываем лидеров потенциального трафика и анализируем их сайты. Например, горнолыжный магазин predelanet строит политику на отзывах и распродажах. В то же время, устаревший, пестрый дизайн отталкивает потенциального клиента. Совмещаем удачные решения в продвижении сезонных товаров, качественный дизайн, и получаем максимум покупателей.

Какие рекомендации для продвижения сезонных товаров

Даже мертвый сезон продаж продукта не сложно оживить, если принять меры по оптимизации SEO-кампании. Эти действия — фундамент в процессе нивелирования того ущерба, который сезонность наносит прибыли:

• определение ключевых слов, которыми пополняется СЯ;
• анализ поисковых подсказок, и использование их для дальнейшего продвижения;
• комплексное исследование конкурентов, и внедрение на свой сайт лучшие решения в дизайне, юзабилити и скидочной системе.

Если у вас есть свой магазин по продаже различных товаров, или вы занимаетесь оптимизацией сайтов, которые продают различные товары, используйте полученную информацию с пользой.

Если у вас есть свои идеи на этот счёт, поделитесь ими в комментариях к посту.

Заметки по теме:

Работа в интернете без вложений — моя правда

Как можно монетизировать блог, популярные способы

Создаем страницу Реклама и Услуги на своем сайте

Заработок на комментариях 1000-1500 рублей в месяц